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实战:淘宝店?#28120;?#33829;其中奥秘你知道多少?
来源:本站原创更新日期:2019/2/18浏览:

  快过年了,电商人火热的气?#31449;蚫own下来了?非也。

  近来交流时遇到不少刚步入淘宝的新手,“刚开店,上架完宝贝之后没有流量?#27599;停?#24590;么办?#20445;?#24180;前是想先练练手,等到年后再大操作,但是现在光一个测款我就搞不明白了”……

  同时也遇到不少老店新开的朋友,“我现在兼职,不怕您笑话,做店铺也是需要先有点资本的,攒攒钱,这个时间段学习学习,省的到时候操作又是一脸懵?#20445;?#36825;店开的时间不短了,一直也没好?#20040;?#29702;,现在找了靠谱的货源,19年好好搞一搞”……

  当然也少不了一直对店铺不离不弃,但是还没有被‘幸运之神’眷顾的店主朋友,“一直优化为什么没有大效果呢?#20445;?#21452;十一、双十二忙了一天就又凉凉了,现在店铺的数据我发您看看?#20445;白?#20102;好几年,今年这个搞不懂了,我这个数据之前是好是?#25285;?#29616;在好了低谷起不来了?#20445;白?#36825;?#24515;?#26377;休息的时候,就指着这个店呢,之前感觉做店铺很简单随意操作下就有的卖,现在不弄点创意,不精细操作是不行了”……

  其实大?#26131;非?#36827;步的心一点也没有down下来,那别人都在寻求突破,你的店铺情况又如?#25991;?“我一直都在做,但是没有变化啊,?#25925;?#27809;什么生意?#20445;?#20272;计这是不少朋友的心里话,OK,你也在做,你有?#26131;?#20248;化的方法吗?所谓,方法不对努力白费!今天不管你是淘宝新人?#25925;?#28120;宝老炮,都再?#24597;?#24605;路,这篇文章希望可以为你19年的努力奔跑开个好头。

  

  1、基础

  ?#30333;?#20160;么产品好”?市场调研+货源

  对于不少新手来?#25285;?#24819;步入淘宝但又不知道做什么好,怎么办?a、可以先看看自己都能获得什么样的货源,毕竟货源是根本,货源直接影响到宝贝的利润(没有利润的宝贝或者利润极低的宝贝,可操作的空间较少)、质量(质量对后面的换货?#30465;?#25237;诉?#30465;?#35780;价、回购?#23454;?#31561;?#21152;?#24433;响,做店铺谁也不是做的一锤子买卖,别拿店铺信誉名声开玩笑)以及能否稳定的做推广(一个宝贝成长为爆款是一个不容易的过程,别因为货源不稳导致爆款夭折);b、再做下市场调研,去充分的了解自己的宝贝市场,同时也会对整个市场有一个更加全面的认识,知己知彼百战不殆。

  “上架宝贝多,类目混乱/主营占比低”?精准定位+权重

  为什么在是强调上架产品数量,因为最近遇到很多店铺,宝贝都成百上千的/类目都五花八门的,一问都是统一答复:觉得上架宝贝多/类目多,就能多引流。这个想法是错误的,宝贝上架过多会导致动销率下降影响权重/类目混乱会影响人群权重,这个做法最终会导致店铺流量起不来。

  现在?#38750;?#30340;是小而美的店,什么是小而美?就是让你给店铺做一个精准的定位,目的是在千人千面的现状下能获得更多的自然搜索。怎么做店铺的定位呢?a、根据自己宝贝的受众的人群去做一个人群的定位;b、尽早树立起自己的品牌、店铺特色,让买家印象深刻,也能增加店铺与买?#19994;?#31896;性,复购率也能得?#25945;?#21319;,买家一有需求你的宝贝最先出现在脑海,那你还用愁转化吗;c、用直通车打标,只有当你的宝贝人群标签精准了,?#20302;?#25165;能把你和目标人群联系在一起,这样点击?#39318;?#21270;?#20160;?#33021;提高,自然搜索也就随之而来了。

  “点击?#23454;停?#36716;化?#23454;停?#36339;失率高/店铺流量流失?#29616;亍?基础的是优化?#35745;?#35814;情+关联销售

  如果说推广图是店铺的外在美,那么详情页就是店铺的内在美了。要先用外在美?#30431;?#28857;进来,再用内在美去征服他留下来。

  推广?#24049;?#35814;情页,一定要?#26032;?#28857;,一定要做出差异化,不少朋友觉得同行大佬做的这么好,我也照着做,一定会有不错的?#25214;媯?#37027;你照着做了就会出现店铺流量流失?#29616;?自己店铺与同行大佬相比有很大的差距,竞争力根本不在一个等级),转化率起不来。

  当一个店铺跳失率过高除了宝贝本身的原因和详情页装修过于简单的原因之外,还有一点就是你没有做好关联销售,多给买家一些选择,总有一款适合他。关联销售做的到位,可以有效的提高客单价,那在花费不变的情况下,客单价提高,ROI也会提高。

  2、提升

  一个店?#28120;?#21021;期肯定是拿不?#25945;?#22810;的流量的,那流量太少怎么整?主动出击进行推广引流,拉权重,提排名,用付费流量最终带动整店的自然搜索流量。

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