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实战:一张电路图看懂拼多多、连咖啡和新世相的裂变流量狂欢
来源:本站原创更新日期:2019/2/16浏览:

  2018下半年,与“裂变”相关的概念少了,实际案例多了,以分销为主线的社交电商也进入风口,这一切说明热度渐?#23454;摹?#35010;变”一词,并非戳破的泡沫,而是逐渐沉淀为一种基本的流量模式,被纳入互联网底层语境。

  在裂变圈子里,连咖啡是阳春白雪,创意风趣,诱饵体面,在一二线白领朋友圈里是一道有趣的风景,网易测试、微信读书等皆属此派;拼多多则为下里巴人,文案直接,利益?#30452;?#20116;环外羊毛党趋之若鹜,并乐此不疲地为你传播分享,趣头条、蘑菇街归属此类。

  

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  精?#23454;?#26696;例不胜枚举,摔倒的地方也大致相同,围绕着连咖啡与拼多多两类?#35825;?#20986;的上百个案例,基本已经玩透了裂变的底层设计。这篇文章,我就结合这些案例,跟大家聊聊裂变中的道与术。

  在裂变流程设计中,起关键作用的有3个力:

  吸引用户点击链接的力量,叫吸引力;

  驱动用户转发链接的力量,叫传播力;

  促使用户支付下单的力量,叫转化力。

  把裂变闭环比作一个简单的直流电路,大概?#35114;?#19979;面这个样子:

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